品牌口號又稱為Slogan，Slogan不只是文案那么簡單,它是企業(yè)一招制敵的殺手锏。當(dāng)消費者面對眾多同質(zhì)產(chǎn)品時，Slogan的作用立竿見影，是不選別人而選你的購買理由。

那么，什么樣的Slogan有價值？如何讓Slogan出彩，與消費者產(chǎn)生共鳴？

和與德帶您先了解Slogan的四個基本原理：

1.Slogan最好要有品牌名

如果你能記住一句廣告語，卻記不住是哪個品牌的Slogan。即使你投了大量廣告費，但這句Slogan的價值和效果是要打折扣的。

2.Slogan不要用書面語,要用口語和俗語

口語和俗語雖不及書面語優(yōu)雅高貴，但在傳播過程中，往往朗朗上口的口語、俗語，更容易被消費者們口口相傳。因為Slogan是用來做傳播的，傳播關(guān)鍵是傳，故而在創(chuàng)作Slogan的過程中，盡量避免使用書面用語。

3.Slogan不要用修飾詞形容詞,要用行為詞和動詞

修飾詞和形容詞只是起輔助和點綴作用，而行為詞和動詞是具備指令作用和感召能力的。比如，美好，美味，健康，生態(tài)，綠色，這些屬于修飾詞，不具備感召力量。就，多，快，去，到，這些屬于動詞，具備極強的感召力量和指令作用。“怕上火，喝王老吉，”就妙在這個”怕”字。要是把這個怕上火的怕字，換成防上火，消費者馬上就開始防著你。

4.Slogan不要抽象，要具象，最好是要押韻

首先，中國人是具象思維，是實用主義，用的是經(jīng)驗歸納法。講的是眼見為實。其次，具象的東西更有帶入感和信服力。如果還能押韻的話就更好了。因為人的心智天然對順口溜沒有防備心理，也易記、易傳播。

例如大家耳熟能詳?shù)模猴埡蟀俨阶撸芑罹攀拧ｏ埡笠桓鶡煟愡^活神仙等等。

這些名言之所以能廣泛留存，首先就是因為具象，一聽就懂，并且?guī)讉€詞語就把整個場景感召到你的腦海。其次是押韻。一聽就記得住。

接下來看，優(yōu)秀Slogan的底層邏輯：

1.Slogan不是忽悠消費者的情懷，是品牌說到做到的口碑承諾

從精神層面看，強大的品牌就像一個宗教，驅(qū)逐著消費者行為，統(tǒng)治著消費者的思想。

從物質(zhì)層面看，品牌是企業(yè)為了贏得消費者信任和重復(fù)購買，給到消費者一個懲罰自己的機(jī)會，而建立的一套重復(fù)博弈機(jī)制。

 2.Slogan不是天馬行空的飆創(chuàng)意，是對競爭環(huán)境和消費者痛點的深刻洞察

真正厲害的Slogan必須是解決沖突的方案、是核心戰(zhàn)略的表述，是競爭力的完美表述。

比如OPPO之前的Slogan“充電5分鐘，通話兩小時”。2015年，OPPO手機(jī)就已經(jīng)推出了快充技術(shù)。快速充電解決了智能手機(jī)的電量短板問題，也正因為這個原因，OPPO擁有了一大批忠實的用戶。

這句Slogan最主要也是最想要表達(dá)的，電池電量很耐用這一個核心思想。這句話看似是個普通的陳述句，卻把產(chǎn)品的特性說了出來。這也是OPPO手機(jī)獨一無二的地方，是其他手機(jī)沒有的特質(zhì)，滿足當(dāng)下消費者的普遍需求，同時抓住了用戶們的心。

再總結(jié)幾點Slogan背后的策略和方法論：

1.樹立權(quán)威,利用從眾心理

例如：香飄飄奶茶，杯子連起來可繞地球三圈。基于權(quán)威，數(shù)據(jù)，行業(yè)影響力，制造信任狀，利用消費者從眾心理達(dá)到銷售目的。

這種Slogan，可以讓消費者放下心中的戒備心，聽從“權(quán)威式廣告語”。權(quán)威的廣告語在于具體且明確出處，比如具體的明星，具體的機(jī)構(gòu)，具體的典籍，歷史數(shù)據(jù)等等。這種策略只適合一些有一定影響力和規(guī)模的品牌。

2.勸誘策略

例如：頭皮好，頭發(fā)才好。(滋源洗頭水)

好的生活，沒有那么貴。(網(wǎng)易嚴(yán)選)

這種Slogan，適合新品牌拓展市場時使用，因為消費者的消費行為是有慣性的，消費者只會關(guān)注自己，所以，你的廣告策略需要去刺激消費者的痛點，讓他意識到以前的解決方案不夠好，而你有更好的解決方案。

3.向行業(yè)領(lǐng)軍品牌看齊

例如：

向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙牛奶第二品牌。（蒙牛）

我們是老二，僅次于優(yōu)酷。（暴風(fēng)影音）

這種Slogan，可以使得“非第一品牌”迅速獲得更多關(guān)注，與第一品牌產(chǎn)生聯(lián)系，品牌形象也容易深入人心，樹立起品牌實力僅次于第一品牌的形象。

4.樹敵策略

例如：七喜，非可樂。

服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是。

這個策略本質(zhì)也是樹敵策略，讓消費者想到火鍋想到海底撈，想到海底撈就想到巴奴，從而迅速把巴奴從一個地方品牌，提升到跟海底撈相評高下的層次感。

包括真功夫。營養(yǎng)還是蒸的好，本質(zhì)上也是用的樹敵策略，借肯德基的勢，迅速拉升品牌勢能。

5.訴求稀缺感

例如：

鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。

一天一頭牛，新鮮不隔夜。

這種Slogan，只適合一些大品牌階段性的策略，通過訴求稀缺感，“誘導(dǎo)”消費者購買欲望。

6.訴求價值觀和情感層面的認(rèn)同感

例如：

你本來就很美。（自然堂）

你值得擁有。（歐萊雅）

抓住消費者愛美或滿足其自信心的需求，同時傳遞品牌正能量，與消費者產(chǎn)生共鳴，屬于品牌感性訴求策略。

7.直接闡述自身特性

例如：

酸菜比魚更好吃。

廚邦醬油美味鮮，曬足180天。

這是餐飲行業(yè)用的最多的方法，直接向消費者傳遞產(chǎn)品價值，簡單、高效。

總而言之，Slogan的底層邏輯是操縱表述、形成看法，繼而影響消費者的購買行動。它的背后是一整套營銷戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略的背后是品牌戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略的背后是企業(yè)戰(zhàn)略。只有時刻圍繞企業(yè)核心價值，靈活運用各類要素，將戰(zhàn)略，品牌，營銷，產(chǎn)品，一線貫穿，所有的事全聚焦于一處，才能融匯成一句讓消費者廣而傳誦的經(jīng)典廣告語。